E’ utile la promozione su Facebook per una società di consulenza?

By | 4 ottobre 2016

quando è utile la promozione su facebook

Quando è utile la promozione su Facebook per una società di consulenza.

“Buongiorno,
è da un po’ che leggo i suoi interventi su Linkedin e mi piace il suo approccio franco e concreto, complimenti.
Vengo al punto del contatto.

Ho una società di consulenza e anche un sito, www.xyz.it
Non mi sono mai riproposto di ottenere nulla dal sito in quanto i lavori di consulenza che svolgo, per la loro natura fiduciaria, mi sono sempre pervenuti da contatti personali, quali avvocati, commercialisti etc.

Leggendola però mi è venuto qualche dubbio su uno strumento che mai avrei pensato di utilizzare, ovvero Facebook (d’altronde anche gli imprenditori passano il tempo su FB…).

E quindi le chiedo:

  • ritiene utile una promozione con questo strumento o è preferibile un approccio con social media più “professionali” quali linkedin ?
  • è un’attività che lei potrebbe svolgere e quale sarebbe il budget di spesa?

Cordiali saluti”

Questa la mail che ho ricevuto ieri sera da un utente che ha compilato il form del mio blog.
L’ho incollata pari pari cambiando solo l’indirizzo del sito per renderlo anonimo…

L’imprenditore mi chiede in sostanza: Quando è utile la promozione su Facebook?“Meglio Facebook o Linkedin?”….D’altronde sui social gli imprenditori ci stanno, no? Quindi se lui “vende” consulenza per le aziende, Facebook o Linkedin potranno essere utili, giusto?

E invece NO, per niente.
Nel suo caso non sarebbero utili, affatto.

No, non sono impazzito, ti spiego dove voglio arrivare.
Stamattina ho chiamato l’imprenditore per raccogliere qualche informazione in più sulla sua richiesta.

Lui dopo avermi raccontato di cosa si occupa, mi ha chiesto nuovamente: “Pensi che Facebook possa essere utile per me?”

A questa domanda io ho risposto chiedendo a mia volta: “C’hai tempo/voglia di produrre contenuti, ad esempio con un blog?”

La sua risposta: “No no, assolutamente, non è pensabile in questo momento che io mi ritagli il tempo per scrivere…”

Io: “E allora Facebook è meglio se lo lasciamo stare…”

Prima di approfondire la mia spiegazione, torno alla mail del cliente:

“…è da un po’ che leggo i suoi interventi su Linkedin e mi piace il suo approccio franco e concreto…”

L’errore che SEMPRE commettono gli imprenditori è che si focalizzano sullo strumento, senza preoccuparsi di studiare una strategia per utilizzarlo…

Per farla più semplice, e tornando al caso specifico, questo imprenditore mi chiede quando è utile la promozione su Facebook per una società di consulenza, ignorando il fatto che lui stesso è stato mia “vittima” grazie alla produzione di contenuti.

Cioè io scrivendo gli articoli costantemente e pubblicandoli su Linkedin (e su Facebook) l’ho convinto a contattarmi, e lui vorrebbe utilizzare Facebook SENZA produrre contenuti…

Così NON funziona!

Per poter sfruttare con efficacia i Social, quest’imprenditore dovrebbe pianificare la produzione di tutta una serie di contenuti, spiegando i vari tipi di problemi che risolve, oppure gli errori tipici che fanno i suoi clienti spiegandone anche gli effetti e come risolverli ecc ecc.

Se fai il consulente di direzione, offri un servizio che non è che la mattina ti svegli e dici “Ho bisogno di un consulente direzionale”…

E quindi, se fai solo delle inserzioni su Facebook del tipo “Contattami per la tua consulenza direzionale” mi pare difficile che l’imprenditore in difficoltà possa risultare interessato ad un annuncio simile, per di più su un Social network che frequenta SENZA andare in cerca di quel tipo di servizio.

Per questa ragioni allora i social network NON possono essere uno strumento da tenere in considerazione nel SUO CASO.

Quello che con lui valuterò è la possibilità di lavorare con Google. Ovvero: ci sono utenti che cercano su Google “consulenza direzionale” (esemplifico).

Ci sono altre keywords, magari più specifiche, che identificano meglio i suoi servizi, e che sono cercati dagli utenti?

Se si, in base ai dati raccolti, valuterò con lui se può aver senso una campagna SEO o Adwords, con l’obiettivo di aumentare la sua visibilità su Google, intercettando chi cerca i suoi servizi, ed evitando in questa fase di chiedergli di produrre contenuti (che sui Social invece, NEL SUO CASO, sarebbero assolutamente necessari)…

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